Wie funktioniert Neukundengewinnung im Marketing?
Zunächst einmal muss natürlich die Frage geklärt werden, was Neukundengewinnung im Marketing überhaupt ist und wie sie funktioniert.
Das Ziel der Neukundengewinnung im Marketing ist es, neue Kunden zu generieren und diese an dein Unternehmen zu binden. Dabei spielt die Wahl der richtigen Strategie eine entscheidende Rolle. Unternehmen können hierbei auf unterschiedliche Wege setzen, um potenzielle Kunden von ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Die häufigsten Methoden der Neukundengewinnung sind Werbung, PR und Empfehlungsmarketing.
Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)?
Suchmaschinenwerbung, auch bekannt als SEA (Search Engine Advertising), ist eine Form der Online-Werbung, die Unternehmen nutzen, um mit ihren Anzeigen in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing aufzutauchen. Dabei bezahlst du nur dann, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt (Pay-per-Click, kurz: PPC). SEA ist eine sehr effektive Methode der Neukundengewinnung, da sie Unternehmen ermöglicht, genau die Kunden zu erreichen, die bereits nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Neukunden-Turbo mit Google
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Vorteile der Werbung auf Google Ads
Google Ads ist die weltweit größte und beliebteste Plattform für Suchmaschinenwerbung. Mit über 3 Mrd. aktiven Nutzern pro Tag bietet sie Unternehmen eine enorme Reichweite und ermöglicht es ihnen, mit ihren Anzeigen genau die Kunden zu erreichen, die nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Darüber hinaus bietet Google Ads viele weitere Vorteile:
- Hohe Reichweite: Mit über 3 Mrd. aktiven Nutzern pro Tag ist Google Ads die weltweit größte Plattform für Suchmaschinenwerbung. Sie bietet Unternehmen eine enorme Reichweite und ermöglicht es dir, mit ihren Anzeigen genau die Kunden zu erreichen, die nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen.
- Präzise Zielgruppensegmentierung: Google Ads bietet umfangreiche Möglichkeiten zur Zielgruppensegmentierung. Unternehmen können beispielsweise angeben, in welchem Land, in welcher Region oder in welcher Stadt ihre Anzeigen erscheinen sollen. Auch demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht oder Beruf können berücksichtigt werden. So kann dein Unternehmen sicherstellen, dass deine Anzeigen genau die Kunden erreichen, die du ansprechen möchten.
- Flexible Budgetierung: Google Ads ermöglicht es Unternehmen, ihr Budget flexibel anzupassen und so die Kosten für ihre Werbekampagnen genau zu kontrollieren. Dabei kannst du entscheiden, ob du lieber in wenigen große Kampagnen investieren oder viele kleine Kampagnen starten möchten. Auch die Tages- und Monatsbudgets lassen sich flexibel gestalten. So kann sichergestellt werden, dass das Budget stets optimal eingesetzt wird.
Unsere 8 Tipps für eine erfolgreiche Kundengewinnung mit Google Ads
Wenn du Google Ads einsetzen möchtest, um neue Kunden zu gewinnen, dann sollten Sie diese 8 Tipps beherzigen:
- Die Strategie wählen, die zu deinem Unternehmen passt: Du kannst entscheiden, ob du mit Ihrer Kampagne auf die Anzahl der Klicks ausgerichtet sein möchten (Cost per Click, CPC) oder ob du lieber die Anzahl der Impressionen (Cost-per-Thousand-Impressions, CPM) optimieren möchtest.
- Die richtigen Keywords wählen: Bevor du mit Ihrer Kampagne startest, solltest du dir überlegen, welche Keywords du verwenden möchtest. Dabei ist es wichtig, dass die Keywords zu deinem Unternehmen und deiner Website passen. Wenn du nicht sicher bist, welche Keywords am besten geeignet sind, kannst du den Google Ads-Keyword Planer verwenden.
- Den richtigen Titel und die richtige Beschreibung wählen: Der Titel und die Beschreibung deiner Anzeige sollten klar und prägnant sein und den Nutzern signalisieren, was sie auf Ihrer Website erwartet.
- Die richtige Zielgruppe wählen: Wenn Sie Google Ads einsetzen, kannst du genau festlegen, welche Zielgruppe du mit deiner Kampagne erreichen möchtest. Dabei kannst du unter anderem bestimmen, in welchem Alter, Geschlecht und Standort die Nutzer sein sollen.
- Die richtigen Gebotsstrategien wählen: Bei Google Ads gibt es verschiedene Gebotsstrategien, die du verwenden kannst. Welche Strategie am besten geeignet ist, hängt von deinen Zielen ab.
- Die richtige Budgetplanung: Wenn du Google Ads einsetzt, solltest du dir überlegen, wie viel Geld du in deine Kampagne investieren möchtest. Dabei ist es wichtig, dass du realistische Erwartungen hast und dein Budget nicht überschreitest.
- Regelmäßiges Testen und Anpassen: Um herauszufinden, ob deine Kampagne erfolgreich ist oder nicht, solltest du regelmäßig Tests durchführen und die Ergebnisse analysieren. Auf Basis dieser Ergebnisse kannst du dann entscheiden, ob du deine Kampagne weiterlaufen lassen oder anpassen musst.
- Die Konkurrenz im Auge behalten: Wenn du Google Ads einsetzt, solltest du auch die Konkurrenz im Auge behalten. Schaue dir an, was die anderen Unternehmen machen und versuchen herauszufinden, was gut funktioniert und was nicht.
Diese Informationen können dir dann dabei helfen, deine eigene Kampagne zu verbessern.
Fazit
Ich hoffe, dir hat dieser Artikel geholfen und du bist jetzt voller Motivation deine eigene Google Ads Kampagne zu starten. Wenn du noch Fragen hast oder Hilfe brauchst, vereinbare einfach einen Termin mit mir. In einer kostenlosen Kontoanalyse schaue ich mir gemeinsam mit dir dein Konto an und gebe dir Tipps, wie du mehr Erfolg damit hast.
